问答题

简答题简述斯科特提出的谈判技巧的主要类型。

【参考答案】

（1）谋求一致的方法是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。
（2）皆大欢喜的方针是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针。
（3）以战取胜的方针是以战胜对方为最终目的的谈判方针。

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