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问答题

某地2000—2005年某家用电器销售量和人均年收入见表7,预计到2007年人均年收入较2005年增加36%,年人口增长控制在0.5%以内。

表7 某地2002—2005年某家电销售量和人均年收入

年份
人均收入(元/年)
人口(万人)
销售量(万台)
年份
人均收入(元/年)
人口(万人)
销售量(万台)
2000
2600
620
32
2003
4200
632
44
2001
3000
624
35
2004
4900
636
49
2002
3500
628
39
2005
15800
640
54
甲、乙两公司是该家用电器在国内市场的主要竞争对手,甲公司为了制订主要针对乙公司的竞争战略,运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析,如表8所示。

表8 两公司关键竞争因素权重和得分表

关键竞争因素
权重
甲公司得分
乙公司得分
关键竞争因素
权重
甲公司得分
乙公司得分
产品质量/性能
0.15
4
3
销售网络
0.1
3
4
声誉
0.15
5
4
财务资源
0.1
3
4
研发能力
0.15
4
5
区位优势
0.05
1
3
制造能力
0.1
4
4
相对成本地位
0.2
4
3
基于上述分析,该公司决定将产品重点放在某一特定的目标市场上,向其提供与众不同的产品,不断推陈出新,以高质量、新时尚的形象立足于市场,从而形成竞争优势。
[问题]
试说出采用弹性系数法进行预测的特点。

【参考答案】

用弹性系数法进行预测的优点是:简单易行,计算方便,成本低,需要的数据少,应用灵活广泛。其缺点是:①分析时只考虑两个变量之......

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