A.自尊心强，爱面子，历史感强 B.谈判时政策性原则性强，灵活性差 C.谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价 D.重友情，讲义气，热情好客 E.善用拖延成本
多项选择题将发现问题作为谈判决策的思维起点基于的理由是（）
A.现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距 B.问题是谈判决策行为的起始原因 C.问题制约着决策程序的其他步骤 D.问题决定着谈判决策的复杂程度 E.问题为审定方案限定参照标准
多项选择题原则谈判理论的代表人物有（）
A.哈佛大学谈判中心主任雷法 B.哈佛大学法学院教授罗杰·费希尔 C.哈佛大学法学院教授威廉·尤瑞 D.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格 E.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
