A．保险合同无效 B．保险合同终止 C．保险合同中止 D．保险合同效力待定
单项选择题（）是专业化保险销售流程的最后一个环节。
A．准保户开拓 B．设计并介绍保险方案 C．疑问解答并促成签约 D．调查并确认准保户的保险需求
单项选择题（）是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。
A．保险方案调研 B．保险方案设计 C．保险方案说明 D．保险方案确认
