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单项选择题

合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

A．防守的上风位
B．防守的下风位
C．进攻的上风位
D．进攻的下风位
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热门试题

单项选择题( )不属于业主方的风险管理措施。

A．风险预防
B．风险降低
C．风险转移和风险自留
D．分包工程

单项选择题当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是( )。

A．最后—分钟策略
B．声东击西策略
C．休会策略
D．先成交后抬价